Alan, Dougs e Proton ilustram bem esta diferença. Os três podem ser úteis, mas o seu valor depende da sua intenção de permanecer cliente.
A reter
- Alan: 1 mês oferecido para cada um nos dados locais.
- Dougs: 1 a 2 meses oferecidos, dependendo das condições.
- Proton: 20 USD em créditos, não um bónus em euros.
- O interesse depende do uso real do serviço.
Alan: uma vantagem simples se o seguro de saúde lhe convier
Alan é o caso mais legível nos dados locais: 1 mês oferecido para a pessoa que recomenda e 1 mês oferecido para a pessoa recomendada. A vantagem é fácil de entender, mas não deve fazer esquecer o cerne da questão: um seguro de saúde escolhe-se pela cobertura, não por um mês oferecido.
A recomendação Alan é pertinente se a pessoa recomendada já considera Alan para a sua saúde, a sua empresa ou os seus colaboradores. Se não precisar de mudar de cobertura, o mês oferecido não é uma razão suficiente.
Na sua mensagem de recomendação, não venda "um presente". Venda uma verificação: "verifica se Alan corresponde à tua situação, o link pode depois reduzir o primeiro mês".
Dougs: a recomendação de um serviço profissional
Dougs também funciona com meses oferecidos nos dados locais, de 1 a 2 meses, dependendo das condições. Mais uma vez, a vantagem é um serviço, não dinheiro.
A diferença com Alan vem do público. Dougs fala com independentes, gestores e pequenas empresas que procuram acompanhamento contabilístico. A pessoa recomendada deve ter uma necessidade real de contabilidade, caso contrário o desconto não tem valor.
Para um criador de empresa, a recomendação pode ser útil no momento certo: início de atividade, necessidade de enquadrar a sua contabilidade, comparação com Qonto ou Shine. Para um particular, não tem qualquer interesse.
Proton: créditos de serviço
Proton não deve ser apresentado como uma recomendação bancária. Os dados locais indicam 20 USD em créditos Proton, com um teste dependendo das condições. Estes créditos servem o universo Proton, nomeadamente os serviços pagos.
O valor depende, portanto, da necessidade: email seguro, armazenamento, VPN ou suite privada. Se a pessoa recomendada já queria subscrever, os créditos reduzem o custo. Se procurava apenas um bónus, ficará desapontada.
Este tipo de recomendação converte melhor quando é recomendado com base na confidencialidade, não com base no montante.
Porque é que estas ofertas são mais saudáveis quando bem explicadas
Um mês oferecido ou um crédito limita os abusos. A pessoa recomendada aproveita realmente da oferta apenas se utilizar o produto. A pessoa que recomenda não vende um bónus isolado, mas uma experiência de serviço.
É também mais exigente. É preciso conhecer melhor a necessidade da pessoa recomendada. Uma mensagem genérica sobre Proton, Alan ou Dougs raramente funciona. Uma mensagem contextualizada funciona muito melhor.
Exemplo: "tu estavas à procura de uma solução contabilística, vê Dougs, a recomendação pode reduzir o arranque" será mais credível do que "clica para ganhar alguma coisa".
Como compará-las sem misturar as promessas
Classifique estas ofertas por natureza do ganho. Alan e Dougs reduzem uma assinatura. Proton credita um serviço. Qonto, noutro registo, pode pagar uma recompensa em euros se os patamares forem atingidos. Estas categorias não se comparam diretamente.
A boa questão não é, portanto, "qual a oferta que rende mais?". É "qual a oferta que reduz uma despesa que a pessoa recomendada iria realmente fazer?". Para um serviço por assinatura, esta questão dá muitas vezes uma resposta mais justa do que o montante apresentado.
A minha opinião
As recomendações de assinatura são menos espetaculares do que os bónus bancários, mas muitas vezes mais coerentes. Recompensam uma adoção real. Para um site como PlanParrainPromo, é preciso apresentá-las com a sua natureza exata: mês oferecido, crédito, teste, não bónus em dinheiro.
Para comparar com uma conta profissional, leia também o guia da recomendação Qonto. Para serviços de software, comece por Proton e Dougs.
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