Abo-Empfehlungen: Alan, Dougs und Proton belohnen anders als eine Bank
Nicht alle Empfehlungsprogramme sind gleichwertig, denn sie belohnen nicht dasselbe. Eine Bank verspricht häufig Euro. Ein Abonnementdienst bietet eher einen Gratismonat, ein Guthaben oder einen Rabatt auf den kostenpflichtigen Tarif.
Alle geprüften Empfehlungscodes nach Betrag und Kategorie:
Alle Angebote ansehen →Alan, Dougs und Proton veranschaulichen diesen Unterschied gut. Alle drei können nützlich sein, ihr Wert hängt jedoch davon ab, ob Sie den Dienst weiterhin nutzen möchten.
Das Wichtigste
- Alan: den lokalen Daten zufolge jeweils 1 Gratismonat.
- Dougs: je nach Bedingungen 1 bis 2 Gratismonate.
- Proton: 20 USD Guthaben, keine Prämie in Euro.
- Der Nutzen hängt von der tatsächlichen Nutzung des Dienstes ab.
Alan: ein einfacher Vorteil, wenn die Zusatzversicherung zu Ihnen passt
Alan ist in den lokalen Daten der übersichtlichste Fall: 1 Gratismonat für den Empfehlenden und 1 Gratismonat für den Geworbenen. Der Vorteil ist leicht verständlich, sollte aber nicht vom Wesentlichen ablenken: Eine Zusatzversicherung wird nach ihrem Leistungsumfang ausgewählt, nicht wegen eines Gratismonats.
Die Alan-Empfehlung ist sinnvoll, wenn der Geworbene Alan bereits für seine Gesundheit, sein Unternehmen oder seine Beschäftigten in Betracht zieht. Wenn er keinen Wechsel des Versicherungsschutzes benötigt, ist der Gratismonat kein ausreichender Grund.
Verkaufen Sie in Ihrer Empfehlungsnachricht kein „Geschenk“. Empfehlen Sie stattdessen eine Prüfung: „Schau nach, ob Alan zu deiner Situation passt. Über den Link kann sich anschließend der erste Monat vergünstigen.“
Dougs: die Empfehlung eines Dienstes für Geschäftskunden
Dougs arbeitet den lokalen Daten zufolge ebenfalls mit Gratismonaten, je nach Bedingungen sind es 1 bis 2 Monate. Auch hier besteht der Vorteil in einer Dienstleistung und nicht in Bargeld.
Der Unterschied zu Alan liegt bei der Zielgruppe. Dougs richtet sich an Selbstständige, Führungskräfte und kleine Unternehmen, die Unterstützung bei der Buchhaltung suchen. Der Geworbene muss einen echten Buchhaltungsbedarf haben, sonst ist die Vergünstigung wertlos.
Für einen Unternehmensgründer kann die Empfehlung zum richtigen Zeitpunkt nützlich sein: bei Aufnahme der Tätigkeit, wenn die Buchhaltung strukturiert werden muss oder beim Vergleich mit Qonto oder Shine. Für Privatpersonen ist sie nicht von Interesse.
Proton: Serviceguthaben
Proton darf nicht als Bankempfehlungsprogramm dargestellt werden. Die lokalen Daten nennen 20 USD Proton-Guthaben sowie einen Testzeitraum gemäß den Bedingungen. Dieses Guthaben kann im Proton-Ökosystem eingesetzt werden, insbesondere für kostenpflichtige Dienste.
Der Wert hängt somit vom Bedarf ab: sichere E-Mails, Speicherplatz, VPN oder eine private Software-Suite. Wenn der Geworbene ohnehin ein Abonnement abschließen wollte, senkt das Guthaben die Kosten. Wenn er nur nach einer Prämie gesucht hat, wird er enttäuscht sein.
Diese Art der Empfehlung führt eher zum Abschluss, wenn sie mit dem Schutz der Privatsphäre und nicht mit der Höhe des Betrags begründet wird.
Warum diese Angebote bei guter Erklärung sinnvoller sind
Ein Gratismonat oder ein Guthaben begrenzt Missbrauch. Der Geworbene profitiert nur dann wirklich vom Angebot, wenn er das Produkt nutzt. Der Empfehlende wirbt nicht für eine isolierte Prämie, sondern für die Erfahrung mit einem Dienst.
Das ist zugleich anspruchsvoller. Sie müssen den Bedarf des Geworbenen besser kennen. Eine allgemeine Nachricht über Proton, Alan oder Dougs funktioniert nur selten. Eine auf den Kontext abgestimmte Nachricht ist wesentlich wirksamer.
Beispiel: „Du hast nach einer Buchhaltungslösung gesucht. Sieh dir Dougs an, die Empfehlung kann die Startkosten senken“ wirkt glaubwürdiger als „Klicke, um etwas zu bekommen“.
So vergleichen Sie die Angebote, ohne ihre Versprechen zu vermischen
Ordnen Sie diese Angebote nach Art des Vorteils ein. Alan und Dougs vergünstigen ein Abonnement. Proton schreibt einem Dienst ein Guthaben gut. Qonto wiederum kann eine Prämie in Euro auszahlen, wenn die Stufen erreicht werden. Diese Kategorien sind nicht direkt miteinander vergleichbar.
Die richtige Frage lautet daher nicht: „Welches Angebot bringt am meisten ein?“ Sie lautet: „Welches Angebot senkt eine Ausgabe, die der Geworbene tatsächlich tätigen wollte?“ Bei einem Abonnementdienst liefert diese Frage häufig eine treffendere Antwort als der angezeigte Betrag.
Meine Einschätzung
Abo-Empfehlungen sind weniger spektakulär als Bankprämien, aber häufig schlüssiger. Sie belohnen die tatsächliche Nutzung. Auf einer Website wie PlanParrainPromo müssen sie mit ihrer genauen Art dargestellt werden: Gratismonat, Guthaben oder Testzeitraum, keine Geldprämie.
Zum Vergleich mit einem Geschäftskonto lesen Sie auch den Leitfaden zur Qonto-Empfehlung. Bei Softwarediensten beginnen Sie mit Proton und Dougs.
Siehe auch
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